В России и СНГ единицы процентов компаний умеют эффективно управлять своими продажами. А управлять эффективностью продаж – это не только продавать много, это:
– Точно планировать продажи – Точно и точечно ставить задачи исполнителям, контролировать не только результат, но и процесс
– Уметь своевременно выявлять истинные причины снижения продаж (настоящие причины, а не «кризис», «рынок», «конкуренты» и т.д.)
– Контролировать продажи по 8-15 показателям, точно отражающим эффективность работы
