Москва, Раушская наб.,д. 4/5, стр 1
написать письмо

Бизнес по-русски-2

Мой шутливый текст «Бизнес по-русски» оказался невероятно популярен, его прочли уже почти 20.000 человек за пять дней. Значит, попал в точку. Наверное, это неудивительно – за бизнесом по-русски я наблюдаю уже много лет, по дороге помогая лучшим его представителям – самым умным, желающим расти и развиваться, – становиться еще лучше.

Многие в комментах спрашивают – а что дальше? Легко глумиться над карикатурными персонажами, а жить-то как? Скажу сразу – я не знаю чем помочь, если ваш бизнес приглянулся сыну начальника РУВД, это не по моей части. Но если вы пытаетесь строить успешный бизнес, есть пара мыслей.

Бизнес 2000-х прошел под знаком поисков «темы» и уклонения от налогов. Заработавший свой первый миллион на какой-нибудь «теме» бизнесмен не занимался кропотливым развитием созданного. Он говорил, что «отходит от оперативного управления» (как будто бы когда-то он к нему приходил) и отправлялся искать «новую тему». Поскольку все вокруг росло, «тем» было много. Обычно предприниматель двигался от прозаичного к возвышенному – с «темы» цемента переключался на «тему» мебели и далее, в сторону золоченых унитазов или итальянского паркета. В итоге на свет рождались уродливые холдинги-франкенштейны, где бизнес по пошиву колготок соседствовал с импортом зеленого горошка и пластиковыми окнами. Вишенкой на торте в холдинге обязательно был ресторан – чтобы хвастать перед друзьями. Над холдингами тучами нависали «управляющие компании» – щедрые на бессмысленные директивы ленивые армии бухгалтеров.

Но время бешеного роста прошло, цена на нефть упала, а с ней – спрос на золоченые унитазы. Конечно, новые «темы» будут возникать всегда, но для того, чтобы вам было чем их финансировать, нужно чтобы старые «темы» приносили доход. То есть нужно заниматься тем самым унылым оперативным управлением – каждый день ходить на работу и читать отчеты. Или нанять управленца – но не такого, на которого можно орать при подчиненных, а профессионала. Долго искать, ошибаться, но найти и нанять. А наняв – доверять и слушать.

Разрабатывать стратегию. Помнить, что стратегия – это не вещий сон собственника, начитавшегося накануне «Бизнес в стиле фанк», а скучный, многобуквенный план развития, с цифрами, таблицами и графиками. Исследовать рынок, причем не просто выпить с ключевыми клиентами, а реально исследовать – с фокус-группами, деск-ресёчами, онлайн-опросами, интервью и т.д. Нанять маркетолога – не для того, чтобы он придумал как продать, наконец, то, что лежит на складе, а чтобы помог создать то, что захотят купить. Перестать считать наличие чистой прибыли признаком успеха. Открыть для себя понятия «оборачиваемость» и «оборотный капитал». Обнаружить вдруг, что только дебилы согласны работать там, где их называют дебилами. Учить и развивать персонал, потому что нет другого выхода – на рынке труда в свободном доступе имеются в основном неандертальцы в ассортименте, профессионалы даже в кризис редко надолго остаются без работы. Пригласить нас, консультантов по стратегии, поскольку мы сможем посмотреть со стороны, привнести новый опыт. И таки да, мы не только берем деньги – мы за них работаем.

Что касается налогов, то тут я не моралист, каждый определяет меру эластичности своей совести сам. Бизнес уходит от налогов везде. Но уж если вы рискуете и уходите в «схемы», так добейтесь по крайней мере, чтобы «оптимизация налогообложения» не была единственным источником прибыли вашего бизнеса. Если бы мафия зарабатывала столько же, сколько честный бизнес, она бы занялась производством печенья. Но незаконный бизнес подразумевает риск, а риск подразумевает сверхдоход. Но если из-под российских бизнесов сейчас выдернуть налоговую «подушку», мало кто останется на горизонте.

У нас вообще особенная страна. Мы считаем, что наше знание о том, что уплаченные нами налоги будут разворованы, дает нам, с одной стороны, моральное право их не платить, с другой – повод огорчаться по поводу плохих дорог. Впрочем, это совсем другая история.

Читать Бизнес по-русски-3

Всем удачи! Искренне ваш, Святослав Бирюлин

ПОДПИСЫВАЙТЕСЬ НА НАШИ ОБНОВЛЕНИЯ!!!
Читайте нас каждый день – мы публикуем много интересных статей, своих и не только: